面對 Amazon COSMO 新時代，品牌如何調整策略？

隨著 Amazon 推出 COSMO 系統，亞馬遜的搜尋算法迎來了全新的篇章。這對所有在 Amazon 上銷售產品的品牌來說，都是一個重大的轉變。為了讓您的產品在 COSMO 的新規則下脫穎而出，以下是一些實用的策略建議：

1. 讓產品「說話」：強化商品資訊

• 詳細描述你的產品：就像向朋友介紹產品一樣，用簡單易懂的語言，清楚說明產品的功能、優點和獨特之處。
• 用圖片講故事：一張圖勝過千言萬語！用生活化的情境圖，讓消費者一眼就能明白你的產品如何改善他們的日常生活。
• 填寫完整後端屬性：這就像是給產品貼上標籤，讓 Amazon 能更準確地了解你的產品，並將它推薦給對的消費者。
• 用客戶的語言：站在消費者的角度思考，他們會用哪些詞彙來搜尋你的產品？將這些關鍵詞自然地融入你的商品標題和描述中。

2. 建構產品的「家譜」：建立商品資訊層次

• 分類整理：將產品從大類別細分到小類別，讓 Amazon 能更精準地定位你的產品。
• 重點突出：在標題中明確產品的主類別和子類別，用 bullet points 簡單扼要地列出產品的關鍵特色。

3. 預測消費者問題：為互動式對話做好準備

• 常見問題先解答：事先想好消費者可能會問的問題，並在商品描述中一一解答。
• 圖文並茂：用圖片或影片展示產品的不同用法，讓消費者更直觀地了解產品。

4. 鼓勵消費者分享：豐富產品資訊

• 邀請評論：在產品包裝中放一張小卡片，鼓勵消費者收到產品後分享使用心得。
• 電子郵件回訪：定期發送電子郵件給購買過的消費者，邀請他們留下評價。

5. 深入了解消費者：洞察行為、優化資訊

• 數據分析：善用 Amazon 提供的分析工具，了解消費者在搜尋你的產品時，都用了哪些關鍵詞。
• 關鍵詞研究：使用專門的工具，找出更多潛在的關鍵詞，並將這些關鍵詞融入你的商品資訊中。

6. 優化標題與賣點：吸引消費者目光

• 標題要簡潔有力：直接點出產品的主要用途和獨特賣點。
• 賣點要突出：用 bullet points 強調產品的優勢，讓消費者一眼就能看到你的產品與眾不同的地方。

7. 確保資訊正確完整：提升產品曝光度

• 定期檢查：定期檢查產品的分類和屬性，確保一切正確無誤。

8. 了解 COSMO 的運作：與時俱進

• 持續學習：COSMO 不斷在進化，品牌也要跟著學習，隨時調整自己的策略。

9. 善用工具：提升效率

• AI 輔助：利用 AI 工具，自動產生優化的商品標題和描述，節省時間。

總結

COSMO 的出現，為品牌在 Amazon 的經營帶來了新的挑戰，但也提供了新的機會。只要我們能深入了解 COSMO 的運作機制，並根據其要求不斷優化商品資訊，就能在激烈的競爭中脫穎而出。

重點提醒：

• 以消費者為中心：站在消費者的角度思考，提供他們真正需要的資訊。
• 數據驅動：善用數據分析，不斷優化商品資訊。
• 持續學習：隨著 Amazon 不斷更新算法，品牌也要不斷學習，與時俱進。