4步驟打造品牌內容行銷策略

大家有沒有發現，現在的數位行銷已經成了「內容為王」的時代？不論你是剛起步的創業者，還是已經有一定知名度的品牌經營者，內容行銷策略已經成為品牌增長的必備工具。事實上，有統計顯示，有72%的行銷專家認為內容行銷是他們業務增長的關鍵之一。想想看，如果我們能善用這些內容策略，將不再只是被動等待流量，而是主動式的去吸引目標受眾！

本文將帶你全盤了解在制定內容行銷策略上，從制定、實施到優化的每一個階段，可以如何掌握規劃方向，確保品牌的長期增長和SEO成功。

什麼是內容行銷策略？

我們常聽到「內容行銷策略」，那到底是什麼呢？讓我們先來破除一個迷思——內容行銷不只是寫文章！是的，我們必須要有計劃地創造和分享與我們受眾相關的內容，這個過程才稱得上是內容行銷策略。它像是一個精心設計的「行程路線圖」，清楚指出我們從品牌的現況到想達成的目標之間的每一站。

先來一個簡單比喻吧。想像我們要建立一座橋，連接品牌與目標客戶，而內容就是那座橋的每根橋梁。每一篇文章、影片、或社交媒體貼文，都是這些橋梁的一部分，目的就是讓更多人「通行」過來，成為我們忠實的顧客。

內容行銷策略的重點在於提供價值，而不是直接銷售。想像一下，你在網路上看到某篇文章，它並沒有強行推銷產品，而是給了你滿滿你需要的資訊，解決了你心中的疑惑，你是不是就會對此品牌開始產生信任感？

當受眾感到你的品牌懂他們、幫助他們解決問題，他們自然會想了解更多，也更願意相信你的產品或服務可以更進一步的幫到他們，因而進行購買。這就是內容行銷的魔力！

3個內容行銷的主要關鍵：

• 內容的目標：內容不只是為了填滿網站空間。每一篇文章、影片，都應該有清楚的目標，比如提升品牌知名度、吸引網站流量、或是轉換客戶。
• 內容的受眾：你應該深刻了解你的目標受眾——他們的需求、痛點、喜好是什麼？你可以透過研究市場數據來制定出最精準的內容方向。
• 內容的形式：內容行銷不僅僅限於文字。它還可以是影片、圖表、podcast，甚至是電子書。多元化內容形式能吸引更多不同的受眾。

下面我們也會更詳細的剖析如何規劃內容行銷策略、各種內容形式的優勢，以及什麼又是最具效果的類型。讓我們繼續看下去…

如何規劃成功的內容行銷策略？

想要設計一個成功的內容行銷策略，我們首先需要確立行銷目標。這裡有點像是跑馬拉松——我們不會無頭蒼蠅般地隨便跑，而是有計劃、有目標的訓練。同樣地，內容行銷也需要明確的指導方針，像是提升品牌知名度、增加網站自然流量或是提高轉換率。

步驟一：設定具體的行銷目標

大家都知道，目標設定很重要。這點我們在協助很多品牌時特別有感觸，許多人一開始僅僅是「我要更多流量」，而這乍聽之下好像沒有什麼問題。但實際上，這樣的目標太模糊了，無法衡量和落實。因此，我們要設立可量化的目標，例如「三個月內增加20%的自然流量」或「在半年內將品牌曝光率提升至30%」。這樣我們才能夠確實追蹤進展，也能夠有條理地調整策略。

步驟二：了解目標受眾

接著，我們得確保我們的內容符合目標受眾的需求。你知道嗎？有研究指出，62%的高效行銷策略都源自於深刻的目標受眾洞察。所以，我們要先明白誰是我們的讀者，他們有什麼痛點和興趣點，然後針對他們的需求去提供價值。透過買家人物誌（Buyer Persona）是很好的洞察剖析方法，它可以幫助我們具象化受眾，進而更精準地創作內容。

步驟三：進行關鍵字研究

關鍵字是我們與受眾之間的橋梁。好的關鍵字策略不僅能讓我們的內容在搜尋引擎上提升能見度，還能確保內容精準匹配受眾需求。我們可以透過一些關鍵字工具（例如免費好入手的 Google Keyword Planner）去挖掘哪些關鍵字搜尋量大、但競爭相對較小的潛力關鍵字作為我們內容策略中的主軸。

步驟四：建立內容行事曆

內容行事曆（Editorial Calendar）是讓內容策略能有規劃且維持規律性發布的方法。我們不能非常隨興的，一次性產出大量內容，然後就消失不見。相反地，我們應該有計劃地定期發布內容，確保受眾持續關注我們的品牌。市面上也有很多用來規劃內容的工具，可以用來幫助內容規劃流程更加高效。

什麼是內容行銷策略最有用的內容類型？

當我們談論到「最有用的內容類型」時，特別是針對內容行銷策略，重點在於找到適合你目標受眾的內容形式，以最有效的方式傳達信息、建立品牌影響力並提高轉換率。以下是內容行銷策略運用的數據中，普遍非常有用的內容類型：

部落格文章

部落格文章是內容行銷中不可或缺的一環，對於提升網站在搜尋引擎上的可見性尤其重要。事實上，擁有部落格的網站，其流量可增加多達55%。

SEO優化的部落格文章能夠長期為你帶來穩定的自然流量，並且在不需要大幅增加營銷預算的情況下持續吸引新的訪客。尤其針對特定關鍵字撰寫的長篇內容，更容易進入Google的自然搜尋結果首頁。因為它能夠吸引更多高質量的讀者，增加品牌信任度。

由下圖可見，長篇部落格文章（約1000-2000字以上）被分享的頻率比短篇內容要好得多，這樣的長篇文章足足多了56%的社群分享量。

（Source: Backlinko）

影片內容

影片內容，尤其是趨勢當頭的短影音（例如TikTok、YouTube Shorts），能迅速傳達訊息並提高觀眾的參與度，是行銷中想要快速吸引受眾注意力頗具效果的形式。研究顯示，視覺化的內容能讓80%的受眾更好地記住品牌訊息。

而中長度的影片內容，例如：教學影片、產品展示或專家訪談等形式，能有效提升品牌信任感，並大大提升內容的社群媒體分享率。YouTube本身作為世界第二大的搜尋引擎，對於提高品牌曝光有著無與倫比的潛力。影音內容的強大影響力在於它的情感共鳴能力，這對促進轉化有很大的幫助。

資訊圖表（Infographics）

資訊圖表是將複雜的數據或資訊，利用視覺化的方式呈現給讀者，特別適合用來展示研究結果、統計數據或是內容流程圖。簡單直觀的資訊圖表不僅能提高內容的易讀性，幫助讀者快速了解關鍵訊息，也能讓內容更容易被分享。視覺內容的社交分享率比其他形式的內容高出40倍。這對於那些想要迅速擴大觸及範圍的品牌來說，是一個非常實用的內容形式。

電子書與白皮書

這類長篇內容通常提供深入的專業知識，適合用於B2B行銷或目標鎖定在較高價值客群的品牌。電子書和白皮書可以作為潛在客戶引導的有力工具，透過提供高價值的內容來吸引受眾，進而獲取聯絡資訊以進行後續銷售。此外，這些內容有助於品牌建立專業形象，增加在行業內的權威感。

案例研究與客戶見證

在建立信任方面，案例研究是最有力的內容形式之一。展示真實客戶的成功故事有助於說服潛在客戶，讓他們相信你的產品或服務能幫助解決他們的問題。73%的B2B購買者認為，案例研究是他們進行購買決策的主要影響因素之一。這類內容不僅展示了品牌的能力，也提供了具體的證據來支持你的市場主張。

這些內容類型各自針對不同的受眾與行銷目標發揮作用，關鍵在於選擇最適合你品牌策略與受眾需求的組合。實施多元化的內容策略，不僅能有效提升品牌曝光、增加受眾參與度，還能促進最終轉化。 

如何持續優化內容行銷策略？

優化是所有策略成功的關鍵！我們無法一開始就完美達成所有目標，但可以持續調整來達成更好效果。很多朋友在開始時都充滿激情，計劃好每個步驟，但幾個月後可能就開始迷茫：「為什麼我的策略沒有帶來預期的效果？」 這時候優化就變得格外重要。我們需要不斷迭代和調整策略，來達成更好的結果。

分析數據，改進策略

你知道嗎？有一項調查顯示，僅有30%的品牌會定期對他們的內容進行數據分析，而這部分品牌中有70%表示，這樣的分析直接帶來了業務成長。這是一個很有趣的發現，因為它強調了數據驅動的重要性。

我們可以定期使用 Google Analytics、Google Search Console 等工具來追蹤關鍵數據，像是網站流量、跳出率、頁面停留時間、頁面曝光率、點擊率、轉換率、關鍵字表現等。這些數據能幫助我們了解哪些內容表現最好，哪些則需要調整，該怎麼調整。例如，如果某些文章的跳出率很高，可能是內容不夠吸引或不符合受眾需求，那麼我們可以嘗試調整標題或重寫部分內容。

持續關鍵字研究與內容更新

SEO這個遊戲從來不會結束，因為搜尋引擎算法總是在變化，競爭對手也一直在進步。因此，我們需要定期重新進行關鍵字研究，看看有沒有新的機會詞可以加入。我們也不能忘記定期更新現有的內容，特別是一些表現不佳的文章。

根據Ahrefs的研究，有超過90%的網頁在Google搜尋結果中的點擊率幾乎是0%，這其中很大一部分原因就是內容沒有跟上最新的搜尋需求。因此，我們應該每隔幾個月回過頭去檢查哪些內容需要更新，甚至可能會發現，某些老舊的文章只需要小小的修改，就能重新獲得流量。

內容翻新與再利用

有如先前段落所分享的內容類型，不僅僅是文章，現在的數位行銷需要運用多種內容形式來吸引不同類型的受眾。在優化的階段中，你可以將高效的部落格文章轉換成影片或圖表。透過內容翻新與內容再利用的內容策略，可以用一半的力氣就讓內容影響力持續擴大。

事實上，有調查顯示，視覺內容能夠提高80%的讀者留存率。如果我們能夠透過翻新，讓我們的受眾有更多元、更容易消化的內容，他們自然會更加願意與我們的品牌互動。此外，試試不同的社交媒體平台，像是將內容以故事、短片形式發布到Instagram或TikTok，這些都能幫助擴大品牌的觸及範圍。

建立與受眾的長期關係

當我們提供有價值的內容，最終目標應該是與受眾建立長期的關係，而不是單純追求短期流量。這裡的關鍵是互動！像是邀請讀者分享他們的經驗、提出問題或是舉辦活動，這樣能夠提升讀者的參與感，甚至有機會將他們轉變成品牌的忠實支持者。

此外，運用電子報也是一個不錯的方式。你可以定期為訂閱者提供專屬內容或優惠，進一步加強品牌忠誠度。

結論

內容行銷策略的重點並不在於立刻看到效果，而是在於持續地提供有價值的內容，慢慢累積品牌的知名度和信任度。最終，這將轉化成更多的潛在客戶，甚至是忠實的長期支持者。

我們鼓勵大家不僅僅將內容行銷視為一種行銷手段，更應該將它視為品牌與受眾之間的溝通橋樑。下次你寫一篇文章或是製作一個影片時，試著思考一下：這段內容能為我的讀者提供什麼價值？能否解決他們的某個問題？當我們開始這樣思考，內容行銷的魔力便會開始顯現。

如果你也有在實踐內容行銷策略，或者你在過程中遇到了什麼挑戰，歡迎和我們分享！我們非常樂意聽聽大家的想法，或是一起討論如何讓你的內容行銷策略更上一層樓。

參考資訊：

• https://medium.com/stronger-content/long-form-content-results-in-56-more-social-shares-93fd5cc3cf37
• https://www.webfx.com/blog/content-marketing/visual-content-statistics/
• https://vidico.com/news/benefits-of-video-marketing/
• https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2021/10/B2B_2022_Research.pdf