一、 關鍵字策略
關鍵字選擇
- 聚焦高轉換率關鍵字：選擇與產品高度相關、轉換率高的關鍵字，即使 ACoS 較高也值得投入。
- 善用長尾關鍵字：競爭程度低，轉換率可能更高，可降低 ACoS 並提升利潤。
- 挖掘競品關鍵字：分析競爭對手使用的關鍵字，找出可行的搭配。
關鍵字管理
- 建立否定關鍵字列表：持續分析搜尋詞報告，將不相關的搜尋詞加入否定關鍵字列表。
- 善用不同投放類型：
- 廣域投放：探索新的潛力關鍵字，需搭配完善的否定關鍵字列表。
- 詞組投放：精準度高於廣泛比對，定位特定詞組。
- 精確投放：精準度最高，適合定位高轉換率的關鍵字。
二、 廣告活動管理
廣告活動策略
- 單一關鍵字廣告活動：為每個關鍵字建立單獨的廣告活動，方便追蹤成效和調整。
- 產品定位廣告：將廣告展示在競爭對手的產品頁面上，選擇評價較低或價格較高的產品。
- 善用自動廣告活動：發現新的潛力關鍵字和產品，但需密切監控 ACoS。
出價和預算管理
- 積極調整出價和預算：
- 高轉換率關鍵字：設定較高的出價和預算。
- 表現不佳關鍵字：降低出價或暫停。
- 根據廣告版位調整出價，如提高「商品頁面首頁」的出價比例。
- 善用 Amazon 廣告活動工具：利用「版位調整」功能設定不同版位的出價比例。
三、 產品 Listing 優化
- 優化產品標題、圖片和描述：提升產品吸引力，提高點擊率和轉換率。
- 積極爭取正面評價：提升消費者信任度，增加轉換率。
- 設定有競爭力的價格：根據市場行情和競爭對手價格設定合理售價。
四、 持續追蹤和優化
- 監控關鍵指標：定期追蹤 ACoS、TACoS、總銷售額增長和利潤。
- 分析搜尋詞報告：找出高轉換率的搜尋詞，添加到精確比對廣告活動。
- 善用數據分析工具：如 Helium 10 或 SellerApp，幫助追蹤和分析廣告活動數據。
- 參考成功案例：學習其他賣家經驗，調整廣告策略。
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