從關鍵字到用戶意圖：COSMO 如何改變你的 Amazon 遊戲

各位亞馬遜賣家們，是不是發現最近亞馬遜的搜尋規則好像不太一樣了？別擔心，讓我來幫你解惑！亞馬遜最新的搜尋演算法 COSMO 真的來勢洶洶，它不像以前的 A9 算法只看關鍵字，而是更聰明地去理解顧客的購買意圖。想要在這個新的競爭環境中脫穎而出，你需要調整一下你的商品上架策略！

COSMO 算法是什麼？

簡單來說，COSMO 就像是一個超級聰明的 AI 購物助手，它利用大型語言模型（LLM）來分析大量的用戶行為數據，像是顧客的瀏覽紀錄、購買紀錄等等，進而了解顧客搜尋商品背後的真正意圖。舉例來說，當顧客搜尋「孕婦鞋」時，COSMO 不只會尋找標題或描述中包含「孕婦鞋」這個關鍵字的商品，還會去分析孕婦的購物習慣，推薦舒適、支撐性佳的鞋款，即使商品資訊中沒有明確提到「孕婦」這個詞。

面對 COSMO 算法，亞馬遜賣家可以採取的策略

1. 把你的商品資訊打造得更完美！

● 詳細、清晰、重點突出： COSMO 需要清楚了解你的商品才能推薦給對的顧客，所以你的商品標題、描述、重點項目都要寫得詳細又清楚，並且要強調商品的獨特功能和優點，最好能站在顧客的角度思考，用他們習慣的語言來描述。

● 高品質圖片和資訊圖表： 一張好的圖片勝過千言萬語！用高品質的圖片和資訊圖表來展示你的商品，讓顧客一眼就能了解商品的功能和特色，也能幫助 COSMO 更快速地理解你的商品。

● 寫給真人看的文案： 別再一味地堆砌關鍵字了！試著用自然、流暢的語言來撰寫你的商品資訊，就像是在跟朋友介紹商品一樣，既能吸引顧客的目光，也能讓 COSMO 理解你的商品優勢。

2. 認識你的顧客！

● 仔細分析亞馬遜數據： 亞馬遜提供了豐富的數據報告，像是顧客搜尋詞、商品瀏覽量等等，好好利用這些數據來了解你的目標客群是誰，他們喜歡什麼，他們的購物習慣是什麼，才能調整你的商品策略，吸引更多顧客。

● 了解你的目標客群： COSMO 算法非常重視用戶意圖，所以你要更深入地了解你的目標客群，例如他們的年齡、性別、興趣愛好、購物習慣等等，才能更精準地設計你的商品資訊，打中他們的需求。

3. 積極與顧客互動！

● 鼓勵顧客留下評論： 商品評論是建立信任感的重要指標，也是 COSMO 算法判斷商品品質的重要依據。鼓勵顧客留下真實的商品評論和使用心得，不僅能提高商品的可信度，還能幫助 COSMO 更了解你的商品。

4. 善用 AI 工具，讓你事半功倍！

● AI 商品資訊優化工具： 市面上有許多 AI 商品資訊優化工具，像是 Kua.ai 的 Amazon Listing Optimizer，可以幫你分析商品資訊，找出可以改進的地方，並且提供優化建議，讓你的商品資訊更符合 COSMO 算法的胃口。

5. 別忘了外部流量！

● 站外導流： 將潛在客戶從其他平台引導到產品頁面，為你的商品帶來更多曝光機會。

結論

COSMO 算法的出現，代表亞馬遜的搜尋規則正在朝向更智能、更理解用戶意圖的方向發展。想要在新的競爭環境中勝出，你需要調整你的商品上架策略，並且善用各種工具和資源，才能在亞馬遜平台上持續成長！